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“好评返现5元”,小卡片背后的利益链


编辑导语:你有没有在快递、外卖里收到“好评返现”的小卡片?作为获取好评的一种方便快捷、成本较低的方式,很多商家都会选择给消费者带去商品的同时,附上一张“求好评”的小纸条。本文作者通过真实故事,(在京东开店需要什么条件与费用),深入了解了这一现象背后的原因,一起来看看吧。

“好评返现5元”,小卡片背后的利益链,店家网

消费者盈盈一度觉得,外卖和快递包裹里的好评返现小卡片就等于现金,这个羊毛,不薅白不薅。买个几块钱的东西,好评就能返现2块,一单外卖返2块,凑一凑又是一顿免费的午餐。一张小卡片,(闲鱼流量比淘宝多),商家高兴,消费者也看到了“回头钱”。

不过,这种小卡片可能好景不长了。

不久前,扬州的3家餐饮店就因为在外卖袋中放置好评返现小卡片被处以罚款12000元。11月3日,广东省消费者委员会还正式提醒广大消费者,商家这种行为属于违法。虽然已经有处罚案例了,但是很多消费者发现,双十一第一波快递到手,这张小红卡也还是躺在包裹里,让你“快扫码,快评价,我这可是有红包要给你”,甚至以前不塞卡的商家也开始塞卡了。

好评返现就像打地鼠游戏一样,一边有商家被痛击,一边还有商家敢冒头,一张薄薄的小卡片居然屡禁不止。这张小卡片到底有多重要,以至于让商家顶风作案,非塞不可?

实际上,这张小卡片,不仅仅是印着的三块五块钱,和它带来的一条好评那么简单,对商家来说,它代表的是自家产品在平台上的排名、曝光,是最低成本的流量“诱饵”,它串起的是平台、商家、消费者三方的利益纠葛。监管逐渐收紧后,这张小卡片会彻底消失吗?消失之后,颤抖的又是谁?

一、“回头钱”,你薅吗?

“双十一过后,我的经济状况告急,全靠好评返现回血。”

今年双十一第一波狂欢结束后,很多网友拿出以前攒下来的好评返现小红卡,打算集中收一笔“回头钱”。经常买买买的用户,对于这种小卡片并不陌生。

广东省消费者委员会通过网购调查发现,在600款受调样本中,有85款样本都附有“好评返现卡”。卡片上的话术也很统一,大多是“如果您对订单有不满意的地方,请不要直接差评”、“5星10字+2图返2元”,返现也多以现金红包为主,偶尔还会有“添加微信赠送神秘奖品”。

据经常参与好评返现的消费者盈盈总结,外卖销量高的店、拼多多和淘宝店都经常塞这种卡片,尤其是卖手机壳、袜子、食品等单价较低,依赖回头客,更需要走量的店。她每次拆完包裹,都会掏出小卡片,从大篇话术中找到最核心的那句:五星好评返2元。

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好评返现卡 左来自外卖,右来自快递

来源 / 受访者供图

外卖店会让你加微信,转微信红包,淘宝店也大多是放个二维码,让你加微信,引到他们自己的群里。拼多多是直接在聊天窗口发红包。”盈盈说,商家们好评返现的形式各有不同,金额从1元钱到5元钱不等,她都会拍照、拍视频,耐心评论。

“尤其是拼多多上那些本来价格就很低的东西,比如十几块钱的南瓜,好评还给2元,就等于折上折。”不过,想要顺利拿到返现,也没那么简单。

首先是评价的过程很繁琐,盈盈讲述,有的商家只要求五星,有的商家还要3张精美照片或视频,以及15字以上的评语。她发现,这些店里的评论都很精美,卖手机壳的店更是有漂亮女孩拿着手机自拍,“这么装点一下(评论)真的让人很想买。”

其次,有的商家索要好评的时候很积极,等评论完之后,红包却迟迟不发,或者是发个优惠券。“我好几次都是主动去问的,感觉像是要好评的时候有专人盯着,给红包就没人负责了。”盈盈抱怨道。也有不少消费者遇到过相似的情况,还有人评论完私聊客服才得知,这个红包是随机发放的,并不是评论了就给钱

“好评返现5元”,小卡片背后的利益链,店家网

来源 / 网络

除了像盈盈一样热衷于好评的消费者,还有人表示,自己确实是“昧着良心”好评的,“因为(外卖)吃了也不会退货,干脆给好评,薅羊毛。”

在看似双赢的好评返现之下,也有消费者是不堪骚扰才被迫参与。多位消费者表示,自己遇到过客服疯狂发旺旺消息、发短信、打电话求好评的情况。一位网友在微博放出截图,签收商品之后,客服10月24日、10月30日、11月2日、11月5日,分别发了4条消息求好评

客服的每段话术还都不重样。先是“小店搞活动需要您的支持”,再是“我一个男孩子也不怎么会说话”,第三次就是“您别嫌烦,我们打工不容易”,第四条更卑微了,“帮帮我吧,就这一单,(拼多多开店官网),行吗?”每条消息后面都会带上雷打不动的一句:满星截图补1元,带图加1元。该网友表示,就是因为客服太过于执着,折腾了两星期,最后她还是给了好评。

也许有人觉得,如果消费者收到的东西确实不错,给个好评,卖家发红包感谢一下,也无可厚非。但实际上,提前在包裹里放入卡片,诱导、催促消费者评价,很可能出现金钱驱使下,没有灵魂的虚假好评。长此以往,不仅会对其他消费者造成误导,也让不放卡片的商家越来越艰难。

二、小卡片背后的利益链

为了好评,商家从利诱到卖惨,甚至不惜冒着被处罚的风险也要继续。一条好评,对商家来说意味着什么?

因为平台会参考好评率的数据。”在北京经营一家小吃铺的祝立,直截了当地解释了塞小卡片的原因。

他表示,商家的好评数据是直接和曝光挂钩的,当商家的曝光和排名掌握在算法手里,也就没有什么“酒香不怕巷子深”了。祝立讲述,刚开张的新店要获得足够的曝光还是比较难的。

最基本的操作是根据自己店铺所在的位置,找到3公里范围内的竞品,记录对方的产品、价格、活动、月销,其中月销要每天都观察和记录,再通过竞品分析自己的优势和特色。“最少要参考10家铺子,也就是曝光前10名,去追他们的数据。”怎么从零开始,追上老店的数据呢?“初期可以找附近的朋友多下单,把销量和好评冲上去,再加一些顾客微信,建个群。”祝立强调,销量是关键点,“只要销量上来了,后期提高好评率就会轻松一些。”

增加好评的方法有很多,找人刷单、找朋友评论、找团队运营等等。但在实际操作中,商家发现,刷单不仅流程复杂、成本高,最后带来的还是虚假评价,找朋友评论毕竟数量有限,而找专业团队运营店铺,小商家根本负担不起。

“推流团队太贵,就是往里面扔钱。”他表示,尽管确实有效果,但放在小本经营的个体户身上,这个推广的价格会远超商户的全部收入,“不能和他们玩,除非想搞连锁。”

排除下来,好评返现卡是获得好评成本最低、性价比最高的方法,而且获得的还是真实顾客的评价。

柳龙曾在2016年-2017年经营了一家餐饮店,当时也和美团、饿了么平台合作上线了外卖。他表示,(拼多多开店铺押金多少),自己做外卖的那个年代,有些商家还会用刷单来伪造销量和好评,但现在很少有人会大动干戈的刷单,更多的是悄悄塞小卡片了。他解释,刷单和好评返现虽然都能起到装点门面的作用,但是从商家的角度来说,差异还是很大的。

“最根本的原因是外卖商家每走一单都要和平台分佣。刷单是伪造了一个订单,不论是找朋友刷还是雇人刷,这一单都是白给平台佣金了。好评返现是实实在在卖出一单,虽然也要分佣,但商家也赚到了钱,还获得了真实评价,返一两块钱,成本也好控制。”祝立表示,刚开店有空闲时间的话,打电话让顾客加微信,好评给红包也是可行的,而且好评率也比较高。

不过这种方式在时间和金钱上要求都比较高,也没有小卡片方便。在电商平台上,定制小卡片甚至成了一门生意。一位外卖商家透露,好评返现卡基本都是套的模板,网上有很多,随便买就行。

在淘宝观察到,返现卡、售后卡、刮刮卡等快递和外卖里常见的小卡片都有模板出售,每张1分钱左右,500张至1000张起订,定制款的贵一些,每张3分钱左右。值得注意的是,这些商家都巧妙地将商品名定为“好评价返现”或直接写上“返现卡”,直接搜索常用词汇“好评返现”则显示没有相关商品。

一位商家表示,“相关的信息别写在详情页上就行。”一些商家还推出了“支持新规款”,客服解释说,就是卡片上不会出现返现之类的敏感词汇。据观察,这些“支持新规款”的卡片的共同点是印有“评价时请勿提及红包、返现等字眼”“不要拍到此卡片”等话术。

生意做多了,定制卡片的商家都懂其中的“学问”。一名售卖好评返现卡的淘宝商家说,大多数顾客都是购买1000张起,2-3个月回购一次。“一般返2-3元居多,5元的都是高客单价或者急于晒图好评才会选择的,100元返5元就差不多。”商家需要冲数据,用户希望薅羊毛。

好评返现卡作为一种“契约”,(抖音教程去除水印),让利益诱导下的虚假繁荣愈演愈烈。但繁荣之下,商家可能存在的质量问题得不到监督与解决,更多消费者也会因为被误导而踩坑,整个电商、外卖生态都可能进入恶性循环。

三、好评返现,会消亡吗?

早在扬州3家餐饮店被罚款的消息传出之前,祝立就已经停止塞返现卡了。他透露,已经有商户被“职业打假人”盯上,这是他不再塞卡片的原因之一。

祝立的店铺位于一家美食城内,“我旁边的店铺已经被(职业打假人)搞黄了。”他解释,职业打假人就是一帮专门靠查好评返现卡赚钱的人,流程是先定外卖,拿到卡片证据,然后以不正当竞争为由向食药监局、工商等部门投诉,再给店家打电话索要2万-20万不等的封口费,给了钱就撤销投诉。“一般是盯着销量高的大店打,新开的店相对安全些。”祝立说。

以后,来自电商和外卖平台的好评返现小卡片也许会越来越少,因为监管正在发力。北京至普律师事务所主任李圣律师解释,目前法律没有明确规定好评返现的情形,主要在于市场自我规范,但是根据淘宝平台发布的《滥发其他信息的规则与实施细则》可以看出,好评返现在淘宝上是属于违规的,饿了么、拼多多等平台也有类似的规定。

一位外卖商家在卡片上写,按评价的质量分别返1元、2元、3元三种档位的红包。对方说,因为额度不大,(抖音技术流需要什么),算是小福利,所以“一般情况下是不会(被判刷单)的,被判刷单的一般都是比如实际支付20元,给好评返20元的,那种属于恶性竞争。”但从监管的规定上来看,(淘宝运营主要工作内容),(拼多多开店去哪里找货源),并非这名商家想得如此简单。

李圣解释道,国家市场监督管理总局发布的《禁止网络不正当竞争行为规定(公开征求意见稿)》,其中做出了“经营者不得以返现、红包、卡券等方式诱导用户作出指定评价、点赞、转发、定向投票等互动行为”的规定。

也就是说,以返现、红包等引流产生虚假的口碑评价数据,本身就是不正当竞争行为,甚至是一种商业作弊行为。如果返现金额更大,进行低于成本的销售来占领市场,则更不合规了。

对于消费者来说,好评返现也是一个“危险”的行为

李圣解释,如果消费者以好评返现作为经营业务,故意帮助经营者做出虚假或者引人误解的好评,根据《反不正当竞争法》,所谓的“消费者”也需要承担一定的责任。但如果是正常消费、如实好评的消费者,并无法律禁止。一张小卡片,牵动了平台、商家、消费者三个角色的利益,好评返现的出现也是三方“合谋”下的结果。

先是电商和外卖平台搭建了一个评价体系和推荐机制,初衷是为了让消费者及时反馈问题,同时为后来者做决策提供参考。但是,商家为了被选择,为了往前站,只能挖空心思破解流量密码,权衡利弊之后,发现塞小卡片是性价比最高的操作,于是铤而走险。

一位开了10年淘宝店的老板说,淘宝的流量分发细则从来没有曝光过,所以他们也是走一步看一步。最后一环是消费者,秉持着“不要白不要”的心理,或真心或假意地评价,帮着商家在平台上增加曝光的同时,又让新的一波商家焦虑起来,也开始塞小卡片

好评返现的怪圈,就这样形成。对于商家来说,正因为通过好评返现卡获得的评价很重要,这种卡片才会屡禁不止。而且,监管收紧后发现,目前,淘宝、一些电商平台上仍有卡片模板出售。

盈盈最近收到的快递里,也仍然有小卡片。如果不用好评返现,商家还有办法保证好评率吗?祝立说:“实在不行就做霸王餐。”他准备把自己好久没用的微信群利用起来,以低价或者免费的形式邀请顾客来店体验,增加一些销量和好评。提及新店如何在平台打出声量,祝立说,回归根本,还是要靠口味。

他回忆,接连有两家商铺被职业打假人盯上之后,管理人员在美食城的商家群里提醒大家:“我们只有不断学习做好自己,不给对方可乘之机,才能避免和减少自己的损失,保护好正常消费者和我们自己的权益。”如果霸王餐没法实行,祝立坦言,(快手运营怎么干),好评率就“随缘吧”。

无论好评返现小卡片何时才能彻底消亡,对于商家和平台来说,做生意也该回到正常、公平的轨道上了。

*应受访者要求,盈盈、祝立、柳龙为化名。

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