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花了500万买来的经验:小红书建立品牌的方法(内容营销实操7000字)


花了500万买来的经验:小红书建立品牌的方法(内容营销实操7000字),店家网

二、小红书内容战略(中):方法

1. 小红书快速传播的底层逻辑

1)小红书爆文打造的核心

不用想太多,把同行优秀的笔记全部搜集回来,分析他们标题,分析她们的文案内容,为什么能成为爆文,建立Excel表格文件,收集个100篇,把爆文的原因分析写在后面。

有哪些可以直接拷贝的标题句式,做成填空题,(电商代运营技术),自己要用的时候,填入某些关键词即可,说白了之后就是套模板。当素,还是要改良一下,毕竟赤裸裸抄袭不好,但大整体不变。

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例如:最近我们看到很多美妆的爆文,美瞳、睫毛、眼影、眉笔相关的笔记,这些笔记内容,在封面图片上要有特写,上图出现迷人的眼睛,下图出现整个妆容的图片。这样的形式上就值得抄作业。

例如:标题,李佳琦没有骗我!XXXX 。XXX没有骗我!这样做出来的蛋糕好吃到爆!句式是可以罗列出来做填空的,当你搜集到100个爆文标题时,就能分析出这些标题的共同之处,最后模仿。

2)爆文的底层逻辑

内容选择:教程、攻略、合集;

方式:借用名人效力;定位人群,例:女大学生,韩剧迷,年龄段;场景,例:坐月子,孩子感冒时,跳舞穿什么;时间段,例:新年大礼包;

情绪:带入矛盾,例:拿给婆婆看;引起共鸣or揭秘感,例:小红书辣妈骗人的;私藏,求别涨价;

锦上添花:细节,如化妆教程带眼妆对比大图;诱人图片,如美食。

总结:

以上四点,有1点,可能爆;2-3点,能爆;4点全有,牛,必爆!

发100篇平庸笔记,不如精雕1篇爆文.

多看,多想,多抄!

2. 小红书营销:“T+H锁链”打法

小红书内容<小红书曝光量<阅读量<互动量<天猫访客量<天猫成交量,上面这一条营销流水线,每一个环节的数据,我们都可以记录,不断分析和对比,数据好,数据差,究竟是什么影响了他们。

这条横向流水线,又是因果循环,形成一个闭环。而纵向的影响,有平台因素、竞争对手因素、博主账号因素、博主笔记内容因素,以及自身品牌因素。小红书没有投放之前,先记录天猫端的数据,然后投放之后我们看天猫的访客量。尤其是产生爆文的时候,

一般产生中爆文的时候,我们天猫平台数据会有变化。如果没有变化,那么我们就要关注笔记内容的导向,以及评论栏的留言。

看过电商的重要节日以后,小红书需要配合天猫的活动,提前两个月就要逐渐预热,小红书平台会推荐相关节日的内容,这就是我们为什么辅助天猫平台,提前做预热的原因之一。

节日预热是必须做的,如果要详细了解小红书热度关键词,和小红书的动向,就关注薯管家、薯队长、相关薯(例如美妆薯、母婴薯等)、小红书创作者学院等,以及查看第三方数据平台,例如火箭大数据、千瓜数据,有了未雨绸缪的意识,也就是抢占了先机,详细的还是要深入琢磨。

3. 小红书博主投放

1)素人——无费置换

一般节省成本的做法就是无费置换,可以到微信搜索框,搜索“通告平台”,就会出来一大堆接触博主的通告平台,发布招募的要求。不会写招募内容的,看别人怎么写,模仿就可以了。另外,让素人博主推荐素人博主,博主也是有圈子的。

但也别指望,无费置换的博主质量高到哪里去

能无费置换的原因,是我们品牌和产品知名度还不错,如果是新品牌新产品,可能很多博主不愿意。如果品类比较敏感,博主要合集或者软植入,答应她。

敏感品类能收录就很不错了,品牌词不收录,那么可以考虑新造产品词,新造产品词具体参考本文第一部分:小红书内容战略(上)心智,第一段的第二点,产品词容易记住?

2)达人——向爆文靠拢

并非所有达人博主都能打出爆文,相对来说,合集、干货、攻略、教程,容易出爆文,很多品牌小伙伴可能会担心,品牌广告强化不佳,评论区提到品牌词即可。

主要还是要能传播出去,只有跨越固定的流量池,才能被更多的人看到,继而看到我们的品牌。

3)笔记类型

单品笔记;就是只有一个产品,介绍使用过程的感受,(拼多多开店流程及费用标准),以及内容表达产品的卖点。多品合集;多个产品合在一篇笔记里面,也可以理解为多个好物分享。

干货植入;前面分享很多干货或者解决的办法,尾部再说加上这个产品的话,效果会更好。而纵向合集;是多品合集的升级版,例如旅行背包必备的10个产品,例如游泳时防水妆容的5个法宝。基本上就分为五种类型。

4)博主比例与笔记类型比例

这部分是需要品牌方自己定夺,前期是看预算,根据预算来调整比例。其次就是看品牌投放在哪个阶段。最后也看平台审核严不严格,严格则多合集、软文、测评笔记。

5)品牌报备

看到不错的高颜值博主,而且要单品笔记形式展现,那么走报备吧,每个月100篇笔记,建议10篇-15篇笔记报备,毕竟在小红书上面做营销,商业化的内容,走报备稳妥起见。

6)效果广告助力:信息流、搜索广告

搜索广告这一栏,主要还是用户在搜索某些关键词的时候,我们的笔记能排名靠前,这是付费的排名。作为需求词的入口拦截,只要关键词选的对,流量相对精准,这是小红书投放的一部分,需要搭配起来用,该花的钱,得花….

7)薯条

看到博主笔记有爆文的迹象,例如发布之后,自然数据增长200以上,然后慢慢看数据变化,这里有两种说法,有的说一看到爆文迹象,马上就烧薯条,有的说等自然流量走得差不多,再烧薯条。

个人建议,取中间值,这个时候分别测试,你就知道哪一种是较为适合的操作手法。

三、小红书内容战略(下):幻术

1. 小红书引流实战技巧

1)小红书引流天猫

所有笔记内容的指向,基本都是天猫(电商平台),注重评论区。自己运营小红书号也好,投放博主笔记也好,评论区的引导留言至关重要。发现有爆文的时候,别忘了让博主互动。

2)引流微信

引流微信,要告诉她们,添加微信以后能获得什么,例如XX攻略pdf,或者xx产品(马克杯、应节的礼物啥的)。

3)小红书笔记优化排名

笔记优化排名是什么?

排名你在小红书搜索某个关键词,笔记可以优先排在前面。虽然部分小红书从业者说,笔记排名基本没有机会,但经过优化的笔记,依然能取得不错的排名位置,只是没有像以前那么暴力和随心所欲。

小红书官方启动千人千面模式以后,每个用户看到的页面位置都不同,但经过优化,还是能靠前。小范围测试一下便知,但是不要选那种大词,竞争力度很激烈,就没啥机会。

选择长尾关键词,例如,(快手运营哪里找),植入防晒霜;优化:夏季旅游必备,或者,夏季旅游要注意什么(只选防晒霜作为关键词,那竞争就是一片血海)?

笔记优化排名有什么用?

小红书笔记排名,底层逻辑跟百度搜索引擎、微信搜索引擎无异。主要的作用在于,我们投放的笔记,或者账号自运营的笔记得到优先展示,获得的流量会高一些。这道理很简单,就不再一一赘述。

小红书笔记排名怎么做?

做排名优化笔记之前,我们通过四个方法来判断关键词是否有热度:

小红书的搜索栏

小红书笔记内容或者评论

火箭大数据红书版关键词热度查询

千瓜数据关键词热度查询

排名技巧:关键词植入

标题出现相关长尾关键词;

笔记前面三行出现1-3次,具体看内容而定;

末尾出现相关词,但不要堆砌关键词;

评论区适当出现;

然后人工点赞收藏的量要根据笔记的阅读量,10:1,或者20:1,人工点赞收藏,还是要模拟正常搜索关键词方式的浏览,最后才操作。这一块如果还是有不了解,可以私下问我。前往不要暴力点赞收藏,最后换来的结果就是封号,不要暴力。

搜索入口关键词页面布局5-10个,例如:

夏季旅游必备

夏季出行

夏季出行必备

夏季XX旅行攻略

……

当我们判断相关的长尾关键词流量还不错的时候,要做好关键词布局,从投放KOL笔记当中挑选部分笔记出来做优化。庄俊已经开通公众号,大把干货文章都放在里面,还有小红书营销资料包领取。

小红书企业号,小红书官方人员在直播的时候,说过小红书没有权重这一说,也没有限流这一说,有没有都是能感觉出来的,小红书企业号的权限多,权重也的确比普通个人号要高。

四、尾声

以上小红书内容战略的幻术、方法、思维,算是做小红书营销的框架,当思维、思想部分很清晰时,在做小红书内容战略布局,才能集中火力,突破竞争僵局。

方法是随着时间变化、平台调整而变化,很多人喜欢技巧,因为技巧易学,但也容易过时。所以,不断巩固自己的小红书品牌营销体系,不断更新迭代。而内容营销将是眼下,至未来十年,都要研究的命题。

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