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一年涌入3000家“他经济”现资本众生相


编辑导语:伴随着经济生态走向多元趋势,消费人群的涌现也值得人们关注。其中,男士群体的消费潜力有多大?伴随着男士经济的兴起与讨论,品牌商家又会采取什么措施来获取这部分人群的注意?本篇文章里,作者针对“他经济”发表了看法,一起来看一下。

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男性真的不爱花钱?

美团的王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,男性“当仁不让”地排在了最后,消费价值甚至要低于汪星人。

这是长久以来市场对于男性消费力的认知,不过,随着个人化需求升级、男性人数比例的上升,关于男士经济的消费讨论,频繁映入市场的眼帘。

步入2021年,(抖音爆粉是什么意思),越来越多专注男性经济的消费品牌受到资本市场的青睐,仅以男士理容市场为例,年初至今,投融资案例超过10例,(品牌推广平台),数额都在数千万级别,甚至不乏亿元级别的融资出现。

不只是在理容领域,专注体育赛事的文化社区网站虎扑体育,在“男士经济”的拥护下,启动A股上市,安踏、李宁等体育品牌也在近年来,受到资本市场关注。

那么,对于市场而言,男士经济的背后究竟蕴藏着多大的潜力?男士经济的崛起,对于这些赛道玩家来讲是不是一门好生意?

一、“他经济”百花齐放

当资本市场将“女性经济”、小镇青年,再到Z世代,几乎每一个群体都挖掘得一干二净时,在这些的消费人群中另一端,一股不可小觑的力量正在崛起。

从被全网公认“最美好的一年”开始,“男性经济”率先在球鞋市场爆发,YOHO!BUY有货在其APP的底部悄然上线了二手球鞋转售平台“有货UFO”,男性经济就逐渐进入我们的视野。

2019年,随着资本市场的一系列动作,“男性经济”的消费市场彻底受到关注,包括球鞋专卖平台“毒”被披露完成新一轮融资,投后估值将达到十亿美元;二手电商转转上线了一款涉及球鞋市场APP“切克”等。

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还有斗牛、Nice、XY都将男性作为主打对象,它们既是网店也是内容社区,(淘宝直通车推广方案),(抖音上热门),可以说这些都在暗示“男性经济”的崛起。

在发展最为成熟的男装配饰领域,也不缺逐浪者的冒出,上世纪八九十年代,最早一批专注男性服装配饰的玩家出现,以海澜之家、森马、雅戈尔、李宁等为代表的赛道玩家开始分食男性服装市场。

随着Z时代逐渐成为消费主力,一批倾向于年轻男性用户的轻潮服饰品牌,在电商的加持下,涌向“男性经济”。

不仅如此,伴随男性对于自身颜值提升的意识不断增强,日化、医美等行业也更加注重对男性消费群体的开发,共同推动男性颜值经济市场升温。

近年来,“变美”也不再是女性专利,越来越多的男性也愿意通过医美变“美”。据艾瑞咨询数据显示,2020年,医美消费人群中约10%为男性消费者。

在更细化的日化市场,工商数据显示,仅2020年,男士化妆品/护肤品相关注册企业就达到3141家,诸多新兴品牌入局男性理容市场,如理然、亲爱男友、漫仕、蓝系、JACB、“UP”等,均获得资本青睐。

在融资的赛道上,各个品牌也态势强劲,以理然最盛。2019年成立的理然定位是男士综合个护,目前已获得六轮融资,其中,多数融资均超过亿元。

值得一提的是,被认为“直男”属性浓厚的虎扑体育,以及手握大量“Z世代”用户的哔哩哔哩,均加入到了男性化妆品赛道中去。

相比国内玩家的“虽迟但到”,国外玩家早早的就对“男士经济”下手,2004年前后,Mentholatum曼秀雷敦男士、NIVEAMEN妮维雅男士成为最早一批进入中国市场的专业男士护肤品牌。

2009年、2011年,欧莱雅集团旗下Biotherm碧欧泉男士、雅诗兰黛集团旗下LAB SERIES朗仕相继进入中国。

能够预见的是,随着男性消费潜力的释放,围绕“男士经济”的消费热潮只会持续展开,未来以“男性经济”作为切入点的玩家持续增加。

二、“男士经济”崛起的背后

伴随第七次全国人口普查的出炉,我国男性人数再一次超越女性人数,总人口达到7.23亿人,占全国人口比51.24%,算下来男性比女性多出3490万人。也就是说,在男性人口数量超过女性人口数量的背景下,消费市场上,将会有更多的男性群体为之买单。

此外,第七次全国普查数据显示,在20—49岁,单身男女比例分布中,整体上,男性人数要多于女性人数,这也意味着,优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入,在“一人吃饱全家不饿”的背景下,男性群体有较多的可支配时间花费在消费和娱乐上,他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历。

随着男性经济能力的提升,在社交、尊重和自我实现方面的需求不断上升。他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力,进而实现被更多的人接受与认可,达到工作上的成就与进步。

根据中国移动研究院2021年调研数据,男性兴趣爱好消费平均为4.9项,是女性2.5项的1.9倍,男性消费偏好中,年轻男性以电子、手办、游戏、体育为主,中年男性以汽车、手表、高档西服为主。

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在这一点上,京东算是抓住了男性的“胃”,如果去追溯电商市场中谁是“男性消费者”的收割机,毋庸置疑是京东,虽然京东已经转型为全品类供应,但是以3C电子起家的京东,(网站开发与网页设计),其背后却有“一群男人”支持,曾在2012年京东公布的数据显示,在已经8000万注册用户数当中,男性占了60%以上。

除此之外,在这个颜值即正义的年代,除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男士为主导的消费品依旧坚挺之外,男性消费者的涉猎领域更广了,越来越多的男性开始关注个人形象和气质的改善问题,从内到外提升自己的颜值,以致“他经济”在多元化的消费人群中崭露头角,“高颜值”似乎也成为了当前社会“靠脸吃饭”的一个加分项。

韩国曾经有一项学术研究表明,(抖音教程是在哪里学的),颜值最高的男性收入比颜值中等的男性收入高15.2%,颜值最高的女性收入比颜值中等的女性收入高11.1%,美国的经济学家丹尼尔·荷马仕,在近20年的研究中发现,颜值和终生劳动力总收入呈较强的正相关性。

今时不同往日,(淘宝开店需要进行哪些工作),男性消费者的审美趣味和消费趋向转变,对当代商业的影响越来越深,其力量能推动热点在更大范围内产生,这也预示着,未来其消费潜力将加速释放。

三、男性的生意好不好做?

回溯中国“男士经济”的发展,从始至今已经超过四十年的历史,男士护肤品牌从上世纪就已经出现,比如高夫就是诞生于1992年的男士护肤品牌,属于上海家化旗下,定位比较下沉。

一批专注男性服饰的玩家,也从上世纪八九十年代诞生,海澜之家、雅戈尔、李宁等都是深耕男性服装的逐浪者,“男性经济”也并非新起的“风口”。

但“男性经济”之所以变得如此流行也就是近几年来的事情,2018年,随着《这就是街舞》、《中国有嘻哈》等潮流节目的兴起,推动了年轻男性群体自我意识的觉醒,他们更加重视自我搭配,这也给消费行业带来了新的机会。

不过,比起“女人的钱”,“男性经济”的掘金确实有一定操作难度,男性消费更偏向理性,他们对品牌建立价值认同的周期更长,虎扑CEO程杭也曾在采访中谈到,从事互联网电商的人,都觉得从男性口袋里掏钱比较难。

此外,男性相比女性的消费热情更低,男性消费者决策耗费时间更短,很大一部分上带有目的性消费,(闲鱼流量暴增系统算法模式),他们不会把时间花费在筛选比较上,他们的目的更明确,如果不能快速找到需要的商品,他们宁愿放弃购买。根据中移智库数据显示,有64%的男性消费者,在购买商品前,不会做过多研究、比价,购买决策快。

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图源:《拯救直男审美,男性电商模式大起底》

相比“她经济”,“男性经济”的产品还未实现消费升级,以化妆品领域为例,对比女性护肤品动辄数百上千元的定价,男性护肤品牌,UP、亲爱男友、理然旗下的产品,除了礼盒套装,绝大部分面部产品单价都不超过百元,(淘宝开店后怎么运营),个别产品的定价甚至处在50元以下的梯队。

“从大数据的角度来看,男性化妆品的消费趋势,虽然这几年增长很快,但仍然处于中低档的消费。可以说,男性化妆品类还远未接近消费升级。”《罗辑思维》前创始合伙人史洁表示。

这也意味着,男性护肤市场增长潜力并不强势,根据欧睿咨询给出的数据,男性护肤品复合年增长率6.4%, 而根据凯度消费者指出,2019年女性护肤市场增速就已经在6%左右。

同时,(抖音教程教程小助手),也很直观地反映在各赛道玩家上,作为“直男”社区的虎扑算是一个明显例子,由于男性消费热情不高,就需要不断的流量投放,增加自己的曝光位,但仅靠广告营收作为支撑的虎扑,或许还未够到登陆资本市场的门槛,日前,被曝出终止上市。

在男性化妆品领域,对于融资较多的理然、亲爱男友等品牌来说,显然已做好了烧钱的准备。根据App Growing发布的4月份热投新消费品牌排行数据,理然排到了烧钱榜的第四位,在护肤类品牌中,仅次于完美日记。

过去女性才是消费市场主力军的刻板印象正在被改变,男性消费将掀起新的发展浪潮,“他”经济正在成为消费市场新的发展趋势,对于各个摩拳擦掌想要攻占市场的品牌,“男士经济”市既是一片蕴藏着机遇的蓝海,也是充满着各种不确定性,如何“游刃有余”的掘金,比盲目的跟风来的更重要。

TAG标签: 初级 1年 他经济

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