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如何通过短视频卖酒数千万的?


如何通过短视频卖酒数千万的?,店家网

 

如何变现

1)售卖

既然大家都怕买到假酒,刚好又遇到一个懂酒之人,所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了,所以每周固定时间开播,直播卖酒。

但因为是高档酒,还有一些收藏价值,所以反而与其他就做促销不同,这种酒是按照直播间竞价方式卖,价高者得,最终直接微信转账成交。

2)回收

有人喝就有人卖,而且有了粉丝之后,销售的渠道变宽了,收酒也就更加大胆了。

所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假,顺便再卖掉。

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3)口粮酒

并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的,所以这时候依靠酒友对自己的信任,顺势推出自己品牌的口粮酒。

2. 收酒卖酒法

内容怎么拍

上门回收+老酒鉴别:只分享全国各地上门回收老酒的视频,在回收的过程中顺别普及一下鉴别的知识。

这么拍应该如何吸引用户的注意力呢?核心在于两点。

1)一定是好多酒

如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义,所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面,再加上估价的环节,观众对于值多少钱也不感兴趣。

2)一定要现场成交

如果现场敲定合作,直接现金或转账,让观众看到你豪爽又有实力,这样才能吸引潜在的客户找你买酒卖酒。

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如何变现

一般有这种实力上门回收的,几乎都是开酒行的,所以变现的思路也是买卖好酒,因为收益高。

顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。

3. 荐酒卖酒法

内容怎么拍

1)场景法

分享各种喝酒场景,比如失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。

2)科普法

为了科普各种酒的历史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍这种视频,因为不是卖高端酒,而是各种生活酒,使用场景更广。

最核心的点在于怎么打动用户喝酒,比如场景、文案、话术,选品、好奇。

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如何变现

1)好酒推荐

每一个视频几乎都是一款酒的种草,(抖音直播间点赞一万提现多少),所以直接在视频内关联该酒的下单链接。

2)直播带货

这种人设的打造不仅是卖一款酒,所以要保证每天的开播频率,用户也会很好奇会有哪些新酒,因此要学会造卖酒节。

3)达人带货

还有一类做法是主要人物形象是卖酒,树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。

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但会延伸其他商品的带货能力,把自己逐步过渡成好物官的身份,这样可以卖的货更多。比如醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。

4. 自有酒卖酒法

内容怎么拍

只卖一款酒或者叫只卖自己的酒,这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。

就是台词不变、场景不变、商品不变,只改变一些微小的环节,(闲鱼流量比淘宝多),比如背景配饰等。

这种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变一个道理,持续的加深用户对你的印象,形成鲜明的账号个性。

还有两个直接的好处:

制作成本低,几乎不用动脑、模式重复即可,一天可以拍好多个视频。

模仿难度大,只要有人模仿,(京东开店流程步骤图片),就会被粉丝认出来怼。

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如何变现:直接通过个人小店及直播小黄车带货。

5. 小品牌卖酒法

内容怎么拍

不管是地方牌还是全国知名牌,因为本身有品牌知名度,(闲鱼流量超级助手),再加上品牌认证,用户也会更加信任。

做品牌酒,核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄,所以要多角度的呈现。

1)商品展示

一般一个品牌不可能只有一款酒,所以每一款酒都可以展开拍各种视频。

2)产品背景

展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况,充分体现酒的可信赖。

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如何变现:主要通过每天高时长的开播,引导用户下单,但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式直播,更容易打动用户。

6. 美食卖酒法

内容怎么拍

有别于别人直接卖酒的方式,而是通过制作各种美食,最终每次吃的时候,一定会搭配上自己的酒。

这种方法也有讨巧之处:

通过美食的制作,极大提升了素材的丰富度,避免用户的疲劳,一天到晚说一款酒肯定不长久。

吃饭喝酒、好酒配美食,潜意识里在告诉用户吃饭的时候,就要想起我的酒。

激发用户的好奇,这酒为何如此百搭,任何场景都可以出现。

如何变现:通过激发用户的好奇和持续性的关注,然后再配合直播做成交。

7. 平台卖酒法

内容怎么拍

我熟知的一些垂直酒类电商平台,都有在短视频平台上开通账号。

对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。

而且他们在短视频平台卖酒,还真有点醉翁之意不在酒,所以视频内容不一定要做酒正儿八经的科普,反而曝光才是最重要的。

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所以我们能够看到类似酒仙网等平台,会创建大量的矩阵账号,(闲鱼流量手机),除了主号外,其他号核心还是在为自己平台做导流。

以上是关于在短视频平台卖酒的一些案例总结,感兴趣的可以找来再仔细研究一下,另外关于卖酒还有两个小点需要强调。

1)卖酒一定要专业

不管你是鉴定酒的真假,(淘宝商品推荐点赞怎么删除),还是品酒推荐、亦或是分享酒的知识,都要很专业,因为酒友是拿自己的嘴试出来的,而嘴是最刁钻的,酒也算是标品。

它还真不像卖鞋子、服饰,你说好看、舒适都是通用的说法,酒略微的差异都会被诟病。

所以真的不是靠背稿子,你要么是真热爱喝酒,要么真的是酒的从业者。

2)酒是真三高产品

酒这款产品是三高产品:高毛利、高客单、高复购。

只要搞定了酒友,产生信任,就能产生持续性的复购,因为酒友本身也是最讲义气的。

所以卖好酒要保真,卖口粮酒要好喝。

另外,也是我在开头所说的,对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。

通过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利,后续通过微信持续做成交。

最后想和大家说,卖货的方法有很多种,只要专注其中做出自己个性鲜明的特点获得用户的信任,足矣。

TAG标签: 短视频 卖酒

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