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如何做好淘宝运营(新手开店必看教程)


俗话说“知己知彼百战不殆”,(淘宝真人流量平台),不管是挖掘蓝海,(网站开发的具体步骤),还是核心标题、主图、详情页的优化,(抖音教程视频教程从零开始),又或者是流量入口的分析,在新店没有期初数据的时候,做好竞品分析,可以弥补我们的数据不足,利用竞品竞店的数据为自己的电商之路,点一盏明灯。

如何做好淘宝运营(新手开店必看教程),店家网

有淘宝商家朋友曾经问过我这样的问题:想知道同行直通车用什么关键词,花了多少钱,(拼多多流量突然下降怎么挽回),主要的流量来源入口是什么,现在推广的方向是什么,是什么打法。

其实这就是我们竞店分析的目的,当你知道这些数据以后,才能根据自身的现状调整方案,击败对手。

在做竞品分析前,一定要清楚自己的对手是谁,自己的目标店铺是谁。

常见的竞品分析工具有:免费的店侦探,(抖音直播间互动有什么好处),付费的生意参谋

一、行业市场分析

我接触的绝多数人都是凭直觉淘发客宝店,不知道卖什么产品,(淘宝开店原因怎么写),感觉什么产品好卖,就做什么产品。

行业市场分析,一般在开店之前,利用数据分析找到自己的产品、店铺定位,挖掘蓝海产品。

1、根据行业趋势选择大类,(抖音直播在哪里),然后分析各个子产品的需求有多少

2、利用核心词站在顾客角度,调查产品喜好度的需求

第二、同类目产品:找同行业同层级或者高层级的同类产品店铺。

如果你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

你一定要记住:你最需要竞争的就是你的同层同级的竞争对手,而不是比你高一层级或者低一层级的。

店铺是在和同行同层竞争!请一定要理解这个竞争机制,找准你的竞争对手,淘宝给每种层级、信誉的展示窗口都是不一样的。

所以很多人一进淘宝就把竞争目标瞄向月销几千几万的产品,我可以肯定的告诉你,你竞争对手都找错了!

也可以在生意参谋里的“竞争”,前提是你需要购买豪华版的功能,通过公式,你可以反算出竞店的交易金额,如下图:

第三、分析行业内处于蓝海的子品类

根据卖家概况找到所属子行业的卖家数占比,找到细分类目

根据竞店目标人群的年龄、性别、区域等,细分出不同的竞品定位

二、根据竞店竞品,找出差异化

我们在确定竞争对手,(闲鱼流量突然降了很多),在竞店分析这里我们把数据调到近30天,目的是看他的数据趋势。

1、流量来源

构成他全店主要靠哪块流量在支撑,再分析一下自己的店铺流量情况,取长补短,抢占流量。

2、转化率差异化

转化率根据自身产品来的:

根据你的价格区间,你的人群,你的行业竞争

比如你是卖500的价格,同行卖的都是200左右,那么他们的转化率肯定是比较你高的。

那么排在平均以下就不足为奇。但是如果曲线向下。有两种可能:

①同行在和你竞争流量和订单

②人群出现了问题

我们也可以查看更多的其他数据,比如:TOP商品榜、交易构成

以交易构成来说,可以分析产品类目支付金额占比,(拼多多流量下降如何提升),也可以查看价格带的支付金额占比,从此获知哪个类目、哪个产品做什么价位会好卖:

以上就是今天给各位分享的关于数据分析的一些基本知识点。这些知识最基本。

人人都需要掌握的基础数据分析。

因为篇幅问题,(淘宝开店需要注意哪些方面),更深层次的数据分析这里就没有列举出来。

做好淘宝需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。

TAG标签: 淘宝运营 淘宝

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