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一个在抖音“投放0元,卖货200万”的真实案例!


一个在抖音“投放0元,卖货200万”的真实案例!,店家网

废话不多说,牛逼真实案例,整治!

一、陈总起盘背景

陈总,厂子在汕头澄海区,占地 3000 平,年销售额七八千万,主营OEM,也有自己的品牌。以前主要给线下美容院、日化店供货,说白了就是贴牌做供应链,产品按吨卖,利润微薄。这两年疫情一闹,线下门店生意惨淡,不得不转型做直播,去年主打快手,又他妈给主播供货,可以想象,大头又被撸走了,今年 10 月份参加匡扶会的灯塔咨询,(在拼多多开店需要多少钱),决定自建运营团队,进军抖音。

大家注意,陈总能做到现在的业绩,(拼多多开店可以赚钱吗),离不开两个条件:1、他们之前折腾快手,积累了一波经验, 0 经验还是难,要走的路,一步都少不了,没办法。2、陈总找到了一个靠谱负责人,别的不说,经常凌晨给我们电话求救就很烦。

大概就是这么个背景,具体怎么做的,接着往下看。

二、白牌护肤品为什么难做?

做过护肤品的朋友都知道,没有任何类目像护肤品一样,有如此明显的档次分级。在绝大多数用户心里,欧美国际大牌>日韩品牌>国产知名品牌>国产白牌,你吹的天花乱坠,用户不会为国产白牌买单。换句话说,白牌的卖点,只能是——便宜。

无论线上线下哪个销售渠道,动不动就是买 1 发9, 10 块 2 盒面膜。何况这两年国际大牌也开始内卷,买正价送 2 倍量小样…导致国产白牌举步维艰,好不容易打出销量,也是蝇头小利。反正白牌护肤品绝对是直播界最难做的品类,没有之一。

当然,这玩意儿难搞,跟本身品类属性也有一定关系,护肤品它不是药,卖点只能打概念,而平台方对功效、医疗词汇,实验对比等行为管控严格,这就使得你很难精准传达出产品卖点与价值。

三、陈总是怎么做的?

我直接告诉你,(零基础自媒体教程),传统打法怎么玩。毫无疑问,就是大家现在最常用的ABABABABAB打法,A品憋单引流,B品正价转化挣钱。但是这里面有个老生常谈的问题,就是99%的直播间用A品憋单,好不容易将在线憋起来,结果一上正价产品,哦嗬,人跑光了。甚至在摸清商家套路后,现在还诞生了一批专门撸商家“憋单品”的羊毛党,你就说气不气人?而陈总的做法,(网站开发工具),属于是魔高一尺,道高一丈。

想象一下,你正在逛商场,发现一家店做店庆“免费送价值 1000 元的正价产品一件”,当你进店准备撸个羊毛,发现店员正在滔滔不绝跟进店顾客耐心介绍“价值 1000 元的正价赠品”的功能、卖点、使用方法等,然后告诉你,需要现场购买一件与 1000 元正价赠品搭配使用的 199 元套盒,即可免费拿走 1000 元赠品。

相信大部分人在听完店员对“ 1000 元赠品”的价值塑造后,会毫不犹豫的买下 199 元套盒,(新安湖网站快速排名),因为199=1000+199,他们觉得自己赚麻了。

帮各位梳理一下,这个简单的营销方案里,隐藏着几个关键点——

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以上逻辑,嫁接到抖音直播间,大概是这样的——

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所以,具体如何应用呢?

1、免费送 1000 元正品:陈总采购了一批成本 30 块,美容院卖 1000 多的蓝光仪,放进 199 元套盒里,必须搭配护肤产品一起使用。

阿里巴巴到处都是▼

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2、顾客进店领赠品:用户因为蓝光仪进入直播间,主播疯狂渲染蓝光仪价值,称免费赠送,拖住用户。

3、买 199 元套盒领赠品:用户被拖住,主播宣布领取规则,因为蓝光仪搭配 199 元套盒里的护肤产品一起使用,才能发挥出最佳效果,所以现在下单 199 套盒的前 50 名观众才能免费领取。

四、具体操作步骤

1、蓝光仪开场,告知直播间观众,今天直播间就是来交朋友的,所以美容院 1000 多的蓝光仪免费送,上蓝光仪0. 01 元链接做第一波停留。

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2、第一波人气上去后,用19. 9 元“面膜试用装”憋单,主要是做氛围。同时不断重复蓝光仪免费送活动,持续做停留。

3、用 99 元冻干粉组合承接,这里所售产品最好与蓝光仪相关,主要为马上要推出的 199 套盒做价格铺垫,销量多少无所谓。同时不断重复蓝光仪免费送活动,持续做停留。

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4、蓝光仪免费送活动正式推出,下单 199 套盒的前 50 名顾客免费得蓝光仪一台,(抖音上热门审核多久),集中转化持续停留直播间,想要蓝光仪的观众。

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上述循环 30 分钟,目前陈总每天只播一场,每场 3 小时,(闲鱼流量超级助手官网), 199 正价套盒每天卖 6 场,看起来是传统的AB链打法,但又不全是,区别在于:

1、尽管 1 块钱的憋单A品也能将流量拉上去,但羊毛党撸完就跑,导致主播根本没机会介绍利润型B品。现在用价值感等同,甚至大于利润型B品的“超级A品”,我们可以轻松拿捏观众 30 分钟,进来就走不了了,主播也有足够时间塑造利润型B品价值感,进而提高转化。

2、传统的AB链打法中,亏本的憋单A品与利润型B品之间没有必然联系,本文的打法通过极力渲染“超级A品”价值感,可将捆绑使用的B品转化率提高20%以上。

3、传统AB链打法,几乎无法做连带销售,但在“超级A品”拖住用户过程中,可以用19.9、 99 元产品做连带销售。

打法很精妙,你仔细品品,(拼多多开店需要什么),觉的有用,转发支持一把,谢谢!

TAG标签: 周推荐 抖音卖货

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