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揭开完美日记年销售额破38亿元背后的私域转化的秘密


完美日记初期通过在小红书投放大量腰部KOL及其在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增长,成为了消费品行业的明星创业公司。

通过私域流量运营,(淘宝刷推荐网站),他们去年的销售额高达38亿元,完美日记的私域运营已经成了整个行业的标杆。

今天给大家分享的是Yuki小姐姐拆解的完美日记的私域流量转化秘籍。 

01 案例信息

案例名称:完美日记私域流量运营

行业领域:美妆电商

目标:把用户引到个人号和社群,(拼多多涨粉网站),通过一系列福利让用户留存,(视频号刷粉平台ffe7.cn),再进一步的在朋友圈、社群促进用户的转化,(低价货源卡盟),让老用户复购

标签:私域流量、品牌IP强化

02 引流路径一、线上引流路径

完美日记第一个社群转化路径是公众号,用户从完美日记公众号底部的菜单栏到点击“限时抽眼影”活动,再到扫码添加“小完子”企微,最后通过福利引导用户进福利群参与眼影活动。

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05 待优化的点&解决方案待优化的点:

1、福利群中的群公告关于推送各种商品活动时过多,增加了对用户的打扰频率,容易引起用户的反感。


2、每天福利群小完子都在推送各种商品活动,福利群内的活动玩法过于单一。

解决方案:

1、减少群公告推送商品活动的次数,降低对用户的打扰,同一个广告建议不要多次弄群公告。

2、建议小完子可以每周定期弄一些美妆话题的下午茶讨论和其他活动,提升群内活跃度;增强用户对小完子的信任,更能提高产品的转化率。

06 可思考的点

从推广渠道的角度进行延伸思考,完美日记的爆款产品是如何进行多渠道外部推广的呢?它通过微博、小红书、抖音、快手等平台进行大范围广告投放,并借用KOL、KOC这些红人资源进行推广,(抖音直播上热门),流量其实也就是钱。

我们还可以思考下完美日记的品牌认知和信任度打造是怎么做的呢?

它其实非常好地利用了联名款+限量发售的方式,加强目标用户对于其品牌的认知度,洞察年轻女性的心理,引得年轻女性的疯抢,可以说是非常会营销。

那同类竞品是否可以结合实际,将这些亮点复用到自身品牌中呢?

总结一下完美日记的这8大细节,分别是通过公众号、线下门店、微博、电梯、地铁、微博这些渠道来进行引流,再通过社群福利和朋友圈运营让用户进行留存与转化。

以上就是本篇文章的全部内容了,其实像这样去从不同的角度拆解同行的案例是可以学习很多的,在别人的套路中可以去找自己行业社群可复用的点,这其实是社群运营最快的成长之路。

,(抖音爆粉技术)
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