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除了带货,基于电商基因的直播还有什么核心价值?


编辑导语:直播电商行业如今炙手可热,全民直播的热潮早已到来;加上上半年疫情的冲击,不少商家转战直播平台,(抖音直播点赞怎么关闭震动),直播带货也变成常态;本文作者分享了关于直播除了带货,还有什么核心价值的思考,我们一起来看一下。

除了带货,基于电商基因的直播还有什么核心价值?,店家网

众所周知,直播电商行业现在是风口,甚至可以说是飓风口;这种全新的互联网销售模式不仅带给了人们一种全新的购物模式,还实现了品牌商们一直梦寐以求的所谓“品效合一”。

于是,在爆发期以来,很多人言直播电商必提“货”的销量,各大平台头部主播以及明星直播间抛出的动辄上亿元成交单更是引发了行业狂欢。

不过,当大部分人的目光都将直播的价值聚焦到带货数字上时,我们是否思考过另一层面的问题:

带货量真的只是直播营销的唯一目的吗?除了带货,基于电商基因的直播还有没有其他核心价值?

本文认为,有着即时性、互动性、多场景等多重优势的电商直播,带给行业的不应该只是带货,尤其是在5G时代下可叠加诸多全新科技可能后,我们应该看到它更深、更远的东西。

一、传统内容营销结合直播新打法蓄积持续流量

直播间里瞬间飙升的销量往往会给人造成一种错觉,(如何让视频网站快速收录),那就是货品放到具备一定流量的直播间仿佛就都可以带来销量。

事实上,那些真正获得直播间用户信赖并反复下单购买的产品,往往都是有一定消费号召力,且品牌形象、产品品质较为深入人心的产品。

因此,直播之外的品牌形象的持续打造才是品牌商更应该持续关注的事,而利用直播进行各种形式的内容营销,(小程序刷粉:ffe7.cn),即“直播带品牌”正是一种非常好的打造品牌持续流量的方式。

在直播带品牌这样的内容营销新阵地中,直播的主要目的并不在于追求短期、快速的销售效果,而是从直播内容定位上就注重品牌价值、影响力的传递。

举个例子:近期颇受关注的某鲜炖燕窝品牌,就在某次直播中将主角给予了燕窝的生产工厂,通过直播将工厂以及生产全过程实现透明可视化。

这就给观看直播的三万多观众进行了很好的品牌内容传播,打消了一部分消费者对于鲜炖燕窝工艺、制作过程、安全生产等方面的过滤,(闲鱼流量暴增系统在哪里下载),也成功对直播用户进行了品牌理念的传达,为后续消费奠定了良好的基础。

此外,(天猫京东开店条件),现在不少知名品牌的新品发布会也会通过直播的形式开展,而且效果还很显著,这些都是将传统内容营销和直播相结合的新打法。

这一点也有类似于一些企业前些年邀请一批KOL(关键意见领袖)和普通消费者来参观自己的工厂,但有了直播电商之后,有了更好的科技赋能之后,这种营销就有了更广阔的发展空间。

那可能有的小伙伴要说了,现在的直播带货也是有品牌推广的效果的呀!

的确,一些高流量直播间里虽然也会有品牌推广的成分,但这些推广基本是为带货做铺垫,品牌塑造只是辅助,与这种将品牌塑造作为核心直播内容打造的直播相比还是有很大区别的。

二、数字化营销新追求打造长效ROI

虽然在目前的直播电商领域,很多品牌商都非常青睐“品效协同”这个概念,但在数字化营销的时代,我们可以将打造长效 ROI 和品牌宣传结合起来;也就是说——打造长效 ROI 可以在部分程度上替换掉“品牌广告”这个概念,成为数字化营销的新追求。

具体来说,所谓长效 ROI 的打造,就是利用直播把用户导入企业的私域,让企业可以长期、反复地运营用户。

众所周知,在与潜在用户交流方面,直播拥有无可比拟的优势,而商家只要开播,并且利用一定的直播互动技巧,就一定可以将部分公域用户引导到自己的私域流量池内。

那么,(快手直播的回放高清视频),先用私域留住用户,然后用大量的运营活动唤醒用户、引导用户,最终达成长期的、多次的产品消费,这就达到了长效ROI的基础操作。

如果说“品牌广告”,是从心智维度上,达成用户的长期记忆。

那么“长效 ROI”,就是在数字维度上,管理用户的全生命周期;关键在于——通过直播达成“长效 ROI”之后,流量思维不再是一个短视行为,也可以如品牌思维一样,变成企业的永续经营方法。

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五、结语

直播电商虽然是在疫情的助推下进入快速发展轨道,但从其发展本质上看,它的爆发是一种必然趋势。

未来,在5G时代下,(淘宝开店后怎么运营),当更多 MR/VR、直播科技机器人、4D实景上云新技术更好地结合直播之后,直播带来给我们的惊喜将是超乎寻常的。

所以,在直播电商多维度发展背景之下,默默埋头做内功夫的企业可以方便地展示和传播给消费者,这是做品牌企业、做良心企业的幸事,(淘宝运营培训一般多少钱),也是直播电商发展的一个必然趋势。


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