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深扒“双11”直播带货灰产生意:600块买万粉直播号,抖快成主阵地?


双十一之前,要不要买个直播账号?

10月20日,双十一预热正式开始。相关媒体报道显示,当晚共有近3亿观众(未去重)蹲守在薇娅、李佳琦的直播间围观,各大商家也陆续打响了双十一预热战。一个重要的趋势是,今年电商领域的中小商家都纷纷转战直播卖货,通过直播平台发力已经成为双十一期间平台、商家的重头戏。

据悉在双十一活动预热阶段,有不少资金实力雄厚的企业(品牌)已经搭上了各平台头部主播的流量大船,不少中小商家仍在苦苦寻找合适的直播合作资源,甚至为“一坑难求”的头部坑位争破了头。更有一些商家索性“自力更生”,赶在双十一前夕抢购“现成的”直播账号,以求速成。

有消息人士告诉懂懂笔记,(快手运营如何做好账号分析,快速涨粉),由于大量企业商家追捧直播卖货,近期出售“有粉丝、有渠道”直播账号的小广告随处可见,甚至连华强北商城内也到处贴有短视频、直播账号出售、出租的广告信息。

关键是,这些“账号”都号称自带粉丝、上手即用,对于急着赶在双十一前拿到直播账号的带货商家而言,这简直是福音呀……

那么,线上、线下均在租售的“靠谱”直播账号究竟价格几何?商家花大价钱钱购买到的直播账号,真的上手即用、靠谱可信吗?

一、靠谱的直播账号可买可租

“你看看是要抖音号、还是快手号?关注量不同,价格也不同咯。”

根据行业人士提供的线索,懂懂笔记来到华强北一家商城内,迎面在大厅的显眼位置就看到了“出售抖音、快手账号”的广告。根据广告上标注的联系方式,懂懂笔记联系上了一位自称“黄经理”的销售顾问。

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“现在快双十一了,虽然这一次我还是会找比较好的直播资源合作,但从长远看,能够自建直播团队、捧红自己的账号最好。”谢宝坦言,目前直播行业鱼龙混杂,部分MCN货不对版、效果很差;而不做直播,很快就会被市场淘汰。

因此,他迫切希望可以在公司内部自建直播团队,构建品牌专属的私域流量,“说得难听一点,花钱找主播合作卖商品,其实是买流量,那是借主播的人气做转化成交。”

在他看来,即便有不错的合作资源,可花钱做了一场直播后,流量最终仍属于主播、MCN所有。运气好一点的话,企业赚点儿知名度、多卖些货,要是合作的MCN资源太水,往往会收不回成本,甚至赔钱赚了个寂寞。

“我知道做直播需要资源扶持,但我不需要将(直播)号做到所谓头部嘛,只要有一定流量,能稍微卖卖货,(闲鱼流量1000多咋回事),帮品牌做做宣传即可。”谢宝觉得,自己对于直播卖货的要求很“朴素”,并没有将账号做到行业前列的野心。

道理大家都懂,但是很多企业为什么不潜下心来慢慢培养一个专属的直播账号?

对此,在广州某知名MCN机构从事电商运营、直播策划的佳生告诉懂懂笔记,企业对于直播账号的要求大都不高,粉丝也不需要太多,有一定的流量、受众精准即可。“但想凭借企业一己之力,培养一个类似的账号,其实并不容易。”

佳生表示,有的企业认为一个直播账号只需要几千精准观众即可,但实际操作维护之后就发现,想圈几百个粉丝都有不小的难度。

对此谢宝也指出,多数企业(尤其是传统行业)都缺乏打造、培育直播账号的能力,这也是部分中小商家、企业主尝试购买或是租用“现成”直播账号的主要原因。“也许是吃亏多了,大家都不愿意花钱让一些MCN或者直播网红带货,所以现在租买现成的直播账号,成了一个不小的趋势。”

企业、商家这般想法,恰恰也被灰产机构看到。一些机构通过大量噱头视频内容来“养号”,再根据企业、商家的需求,诱导用户关注、形成粉丝数据,最终在网络上大范围兜售所谓“现成”的直播账号。

【结束语】

可以说,尽管账号粉丝比较真实,活跃程度尚可,但这些现成的粉丝是否能为企业所用,成为有价值的“流量”,都要打个大大的问号。

更有行业人士指出,目前即便这些“现成”直播账号的真有“流量”,企业购买之后是否有能力运营,如何维护也是难题。直播带货是一个大趋势,但是这些临时抱佛脚的盲目举措,多少有些令人啼笑皆非。

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