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产品转化率低怎么办?挖掘独到卖点,让爆款快速脱颖而出!(上)


现在市场的大环境是,好产品多如牛毛,淘宝买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出,就要有个亮眼的识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品,让他们一有需求就能想起我们的产品,这样转化成交就是水到渠成的事了。

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一、卖点,(淘宝开店需要营业执照吗),常见误区分析

1、自嗨型:我不要你觉得,我要我觉得。

很多淘宝商家在做产品卖点的提炼时,根本不考虑他的市场情况,不考虑受众人群的切实需求,而是一直活在自己的思维世界里,自认为买家一定会对A点感兴趣,就直接把A做为卖点添加在产品上。

没有任何理论依据的操作,很难直接打动你的产品用户,(天使的翅膀抖音教程),更别说让他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。

2、罗列型:一款产品能挖出近10个卖点,感觉是分分钟碾压同行的节奏。

自己千挑万选后要打造的产品,自然是怎么看怎么好,(淘宝开店的货源都在哪里找啊),大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过,(淘宝开店教程),实在是难以取舍,就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前。

产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错,但是到消费者浏览的这个环节,就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能得到你想要的结果。

二、卖点,操作优化思路

1、卖点提炼

①从产品本身出发:

万变不离其宗,把自身差异化卖点优势直接放大,(拼多多流量推广怎么开),也是最简单最直接的增加淘宝产品竞争力的方法。

举例A:用具体功效去解决和满足买家的需求,美的空调不在硬喊核心科技,(拼多多流量推广怎么看出费价格),而是转变为一晚低至一度电,(抖音技术流为什么火不起来),(抖音上热门的诀窍文案),去突出产品节能特性,同时附带行业特性,下单免费上门安装,农村一样送货上门,直接解决掉买家的购后顾虑。

举例B:利用原产地去包装产品体现出正宗二字,澄阳湖大闸蟹,山西陈醋,潮汕牛肉丸,北京烤鸭,海南椰汁等等。

举例C:有专利有权威证书的,一定要在图片文案上有所展现,用这种方式辅助优化产品的卖点优势,(淘宝开店需要哪些工作),解决掉买家的顾虑增加购物信任度。

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