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产品转化率低怎么办?挖掘独到卖点,让爆款快速脱颖而出!(中)


现在市场的大环境是,好产品多如牛毛,淘宝买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出,就要有个亮眼的识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品,让他们一有需求就能想起我们的产品,这样转化成交就是水到渠成的事了。

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举例D:要与买家有情感上的共鸣,比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康,简约面板让爸妈也会用为出发点,不仅能扩大淘宝产品的受众人群,(网站开发流程的8个步骤),还能加强买家对产品的好感,(什么是淘宝直通车图),再比如一桶半方便面,率先打出量大多半桶的口号,直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬,说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。

举例E:买家购物时对产品都有一个更高的期望值,比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章,可以用厂家直销价格有保障,没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据,但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级,利润低会影响到你的付费推广力度。

②从使用场景出发:

把卖点与生活中常见的场景相结合,更容易去引发出买家的联想,激发出买家的潜在需求和购买欲望。

举例A:剃须刀,怕胡渣清理不干净?怕滋生细菌?3小时快速充电2个月持久续航,不卡胡须,(抖音上热门30元多久),强劲动力剃须无残留,轻松打造个性造型,可整机直接用水冲洗,无菌卫生不担心细菌残留等等。

举例B:签字笔,(闲鱼流量下降怎么回事),怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子?怕关键时刻要用时找不到?快干不溢墨好用不脏手,不易渗透纸张,一直全新笔芯大约可写1万字,(抖音爆粉脚本),便于携带不易丢失,(淘宝快速涨收藏),握感舒适等等。

举例C:早餐奶,怕奶的品质不好?怕吃不饱挨饿?奶源远超欧标,热量低于一个苹果,补充能量无负担,每盒40mg原生钙满足每天30%钙需求,(做淘宝运营需要具备什么),(淘宝开店一年要交多少),添加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。

③从卖点表述出发:

表述淘宝卖点时,可适当加入形象比喻,呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住,当然朗朗上口利于快速传播更好。

举例A:补水面膜,自然的温和的,植物补水,用后测试水分含量增加25%,肌肤嫩到爆水,密集补水等等。

举例B:粉底液,持妆12小时日落妆不落,不脱不花不暗沉,微光奶油肌,(淘宝运营怎么做好数据分析?),持久服帖防水防汗,裸妆自然等等。

举例C:芦荟胶,不添加色素香精酒精激素,四季可用清爽不油腻,舒缓修复改善痘印,晒后修复,下单即送过敏险过敏全额退,肌肤救场王等等。

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