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全方位选品策略,爆款衔接的重要操作指标!(下)


无论是做固定产品,还是找蓝海商品的店铺,对于淘宝选品都有很多不一样的看法,可能一个季度都找不到一款好产品,做不出来一个爆款,没少投入时间,又达不到预期的效果。

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2、提高投产有很多方法,常见的是降低PPC,提高转化率的两个方向,(抖音上热门投放最佳时间),那么对于产品的客单价,(淘宝直通车推广步骤),也是一个方向。比如说产品注重品质,本身做的是中高客单价的产品,当访客数量固定时,让买家转化高客单价的产品,也可以提高投产和销售额。

当然会存在一些问题,中高客单价的产品很难做成爆款,基本都是面对少数人群的小爆款,购买销量不会太高,所以需要用其他产品来提高小爆款的成交几率,(抖音技术流有哪些),用引流款快速抢到流量,主打一些低客单价的产品,当淘宝店铺流量增加时,引导中高客单价的产品,促进转化,提高销售额。

3、对于复购率较高的产品,需要做好老客户的维护,同时必须要继续拉新访客,配合着达到我们的推广目的。分析产品的复购周期,对于转化周期短的产品,复购率是比较高的,前期可能会有人低利润做权重,必须随时做好老客户的维护,客服做好微信引导和互动,增加老客户粘性,提高产品复购率。

四、选品的最大误区

1、避免乱选款,很多商家会按照自己的喜好去选品,没有研究行业的数据,市场的竞争情况,以及多样化的同类产品中找到竞争区别,过渡盲目自信选款直接推,爆款做不起来,浪费爆款推广的最佳时间。

2、选择一些行业TOP产品,(抖音爆粉如何赚钱),用更低的价格去抢占市场,展示规则是优先曝光权重高的产品,就算同一款产品的价格更低,也需要去做引流,让更多的买家看到,同时增加店铺的竞争力,否则价格再低,买家对店铺的信任度低,也不会购买产品。

3、经常会有人问我有没有什么好的蓝海产品,会故意选择一些偏门,(网站维护主要做什么),竞争小,一般是货源不好,或者是售后难的产品,(小红书教程百度云),以为这种产品流量少,竞争就会少,实际上好的产品,无论是大类目,还是小类目,都是可以有流量,有转化,拿不到流量主要是操作问题,(怎么拍抖音教程视频),或者是错误推广产品,没有找到更优质的潜力款,延长了推广的周期。

淘宝选品对于店铺来说是非常重要的,有好的款式才能有流量,有转化,不是说运营技巧不重要,同一款产品在不同的运营技巧下,做出来的效果也是不同的,因为需要考虑运营技术,(快手运营怎么干),产品优势,推广资金等等都有着很大关系。

同一个类目有一个爆款,就会有无数的追款,这个时候的竞争就不单单是产品,还有店铺布局和运营技巧,有很多好产品被埋没,(抖音直播怎么开),更多的不是产品因素,还是运营技巧上的欠缺,(小红书教程 网盘),双向把控,随时关注,调整,才能做出更多的爆款群。

TAG标签: 淘宝店铺 淘宝选品

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