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2021拼多多实战玩法之转化篇(上篇)


最近在看一些产品经理的分享,觉得受益匪浅,做运营太久了,有时候会发现从其他角度切入反而会有不同的理解。首先拼多多APP它解决了买卖双方什么痛点,一是下沉市场渴望物美价廉的产品,二是商家需要更高效的卖货渠道,(拼多多流量多少钱),那拼多多怎么高效解决双方痛点呢?

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通过低价集单的方式来产生交易及履约效率化的价值。也就是通过拼单、低价在短时间内汇聚大量订单,让低毛利的产品,通过大订单,从而实现可观的利润。

相比于淘宝它显著提高了人效,巨量的交易规模,(抖音上热门时间),来反向压低上游货品价格,(网站维护在线升级),(抖音爆粉系统),低价又滚动更多的交易产生。实际上无论是电商还是零售,核心驱动力都是效率革命,(网站快速排名方法),那对于我们商家也是一样,如何达到比同行更高的人效,从而实现店铺核心增长,才是我们需要一直优化的地方。

那落地到具体数据,就是流量和转化,(抖音上热门选择哪个投放),也就是如何汇聚流量、变现流量,以及使两者轨道高效运转。不要想要做好流量和转化,却不是那么容易,那今天的分享会更多偏向于转化,因为如果你能提高现有店铺流量转化,那后期再扩展流量渠道就会有底气很多。

一、转化率?

我们要清楚拼多多转化率并不只是卖货指标,(医疗器械网站快速排名),(京东开店在哪里开),它还是判定产品值不值得推给消费者展现的重要维度,前面也说了,拼多多平台的受众是买卖双方,它想要留住消费者,也就是无论搜索、场景还是活动展现的产品,(网站开发建设方案),是消费者可能会感兴趣的,这些可以通过消费者购物行为习惯和产品标签进行匹配。

但是同类目产品那么多,为什么要推荐你产品而不是竞争对手?是不是系统会觉得你的产品更值得成交?那判断成交的考察因素就是转化率。

但是想要提高转化率并不是单一方面的优化,而是要整体操作,消费者的消费流程可分决策-交付-使用一售后,在每个阶段消费者都会有不同的问题需要解决,(抖音教程百度云资源),我们想要提高转化,也就是在全链条的产品领域为消费者解决更多的问题。

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