拼多多与淘宝之争,正成为阿里的新焦虑(上篇)

在电商领域,阿里巴巴的地位无人能够撼动,(抖音直播需要什么条件可以卖货),从c2C,B2C到B2B,阿里巴巴的销售额占据了电商总销售额的60%。电商平台层出不穷,它们都是阿里的对手,但是很少有平台能够对其构成威胁。

拼多多与淘宝之争,正成为阿里的新焦虑

2015年9月拼多多上线之后,迅速在电商领域崛起,(淘宝运营培训课程百度云),只用两年多的时间就成为与淘宝、京东并列的第三大电商平台。其发展速度比之淘宝和京东的成长还要快数倍。拼多多想要继续发展,(网站开发制作培训学校),就不可避免地会与淘宝产生激烈的竞争。

拼多多成为个体商家新的发展机会

在经营模式上,淘宝是以c2C模式为主,集合了巨量的个体商家为用户提供丰富多彩的商品;同时,这些商品的价格比线下的低,吸引了大量的用户。拼多多走的是C2B模式,除了拼团的购物模式之外,很多地方都与淘宝相似,两个平台都是以低价作为主要竞争优势,(抖音直播间互动小助手),吸引用户购买产品。但是,淘宝平台商家和用户逐渐趋向于饱和,淘宝出台的各种规则使得品牌商的优势越来越大,(要在拼多多开店要下载什么),个体商家的发展空间越来越小。

拼多多恰好为这些个体商家提供了一个良性平台,个体商家认为拼多多可以成为他们新的发展机会。因此,(闲鱼流量软件),一些商家从淘宝迁移到了多上。

拼多多为了更好地留存用户,除了留给个体商家更多的发展机会外,也引进了大量的品牌商家,双管齐下,极大地丰富了平台商品的多样性。相对于淘宝而言,(在京东开店可以用个体营业执照吗),拼多多的高额赏金和各种优惠活动也非常丰富,(怎么拍抖音教程视频),对用户有着非常强的诱惑力。

电商平台要想获得长久的发展,流量是关键。从总体而言,流量的数量是固定的,拼多多和淘宝在发展的过程中势必会因为流量而产生激烈的竞争。涌入拼多多的流量越多,给阿里体系带来的冲击就越大。

拼多多与淘宝的竞争点

拼多多与淘宝现阶段竞争的是低端市场,淘宝经营时间长,已经在用户群体中形成了不可取代的口碑。而拼多多的优势则是不断补偿用户和商家:商家入驻拼多多可以获得更多的流量,用户使用拼多多购买商品则可以获得高额奖金。在利益的驱使下,越来越多的商家和用户涌入拼多多,形成了一个良好循环,从而为拼多多赢得了更多的市场。

淘宝和拼多多打起低价战争,虽然能够抢回一部分市场,但同时也会产生一个额外的损失:吸引而来的流量不断流向低价产品,而原本平台可以将这些流量推向价值更高的产品,这就造成了利益损失。

拼多多正是抓住了这一点,(博爱网站快速排名),才能始终保持低价优势,保证流量的引入。平台商家可以通过亏本制造爆款来将流量反向导入店铺。为了应对拼多多的低价优势和发展势头,阿里推出了淘宝特价版和淘宝团购,但是并没有取得非常好的效果。

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